Vuoi sapere come creare un piano di incentivi alle vendite? Il team di vendita è uno dei pilastri più importanti su cui si fonda un’azienda. Pertanto, è necessario trovare il modo migliore per farlo premia il tuo lavoro, poiché è il dipartimento che sarà in grado di provocare un impatto diretto sulla crescita per il futuro della tua attività.
En GumsUp siamo esperti nello sviluppo di piani di incentivazione, per motivare i tuoi dipendenti affinché arrivino al lavoro ogni giorno con il sorriso sulle labbra. Vogliamo quindi darvi alcune linee guida in merito come realizzare un piano di incentivi alle vendite adattato alla tua azienda
5 passaggi per realizzare un piano di incentivi alle vendite
Un piano di incentivi alle vendite è una strategia progettata per motivare e premiare il reparto vendite della tua azienda, con l’obiettivo di incrementarne le performance e raggiungere gli obiettivi specifici che ti sei prefissato. Questi sono i passaggi fondamentali per realizzare un piano di incentivi alle vendite efficace!
Ricerche e analisi precedenti
Prima di progettare qualsiasi piano di incentivi, è necessario studiare nel dettaglio il tuo mercato, i tuoi prodotti, i tuoi servizi e la struttura di vendita della tua azienda. Puoi fare un Analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) per identificare le aree chiave su cui dovrai concentrarti.
Puoi anche guardare al passato e cercare un momento brillante del tuo team di vendita, per cercare di capire cosa lo ha motivato. In GumsUp ti scopriamo diverso esempi di marketing delle vendite così saprai come focalizzare la tua strategia.
Definizione di obiettivi e traguardi
Devi anche creare un piano di incentivi alle vendite fissare obiettivi chiari e raggiungibili per il tuo team di vendita. Questi obiettivi dovrebbero essere specifici, misurabili, realizzabili e importanti per loro. Inoltre, dovrai determinare quanto tempo offri per ottenerli.
Assicurarsi che gli obiettivi siano difficili da raggiungere, in modo che rappresentino una sfida per loro, ma allo stesso tempo realistici e allineati con gli obiettivi raggiunti finora.
Progettazione di incentivi
È giunto il momento Scegli il tipo di incentivi che ritieni funzioneranno meglio per il tuo team di vendita. Una buona opzione potrebbe essere quella di combinare incentivi monetari, non monetari e riconoscimento. Ad esempio, puoi offrire ai tuoi dipendenti commissioni, regali, viaggi o promozioni.
Cercare di garantire che gli incentivi siano correlati all'obiettivo che devono raggiungere, in modo che si sentano motivati a raggiungerlo.
Comunicazione e presentazione del piano
Dopo aver progettato il tuo piano di incentivi e aver analizzato i pro e i contro di ciascuna delle tue decisioni, sarà il momento di farlo presentalo alla tua squadra. Spiegare in modo chiaro e conciso gli obiettivi da raggiungere, gli incentivi e le regole del programma.
Lascia che i venditori ti facciano tutte le domande che hanno e assicurati che capiscano esattamente come funziona il piano. Oltretutto, comunicazione costante con il tuo team, Da quel momento in poi sarà fondamentale che abbia dei buoni risultati.
Attuazione e seguito
Infine, per realizzare un piano di incentivi alle vendite è necessario effettuare l'implementazione del piano. Puoi utilizzare un sistema o una piattaforma che ti consente di monitorare il processo e i risultati del tuo team. Inoltre, anche i lavoratori devono poter accedere a questo monitoraggio in tempo reale e in modo molto trasparente. In GumsUp offriamo un demo gratuita del nostro software, che può darti gli strumenti per motivare i tuoi lavoratori e analizzare i risultati ottenuti.
Ti consigliamo di farlo valutare i risultati di volta in volta, per verificare se il piano funziona correttamente o, al contrario, è necessario apportare alcune modifiche. Riconosci sempre pubblicamente i risultati ottenuti dai membri del team di vendita!
Obiettivi di un piano di incentivi alle vendite
Il secondo passaggio che ti abbiamo spiegato nella sezione precedente parla di gli obiettivi che deve rispettare il tuo piano di incentivi alle vendite. Crediamo che questo sia uno dei punti più importanti, poiché senza una direzione chiara non otterrai i risultati sperati.
È importante scegli bene gli obiettivi che vuoi raggiungere, Vi diamo alcuni esempi che possono servirvi da ispirazione:
- Aumento delle vendite: Uno degli obiettivi principali di un'azienda, quando si elabora un piano di vendita, è quello di incrementare la crescita delle proprie vendite. Ciò può aumentare il reddito totale dell'azienda, consentirti di vendere più unità di ciascun prodotto e attirare nuovi clienti nel tuo portafoglio.
- Rispettare la quota di vendita: Un altro obiettivo è garantire che il team di vendita raggiunga il numero minimo di vendite di cui la tua azienda ha bisogno, in un periodo specifico, per funzionare bene. Se superano quel numero, molto meglio.
- Fidelizza i clienti: È fondamentale che i clienti attuali si sentano soddisfatti, per favorirne la fidelizzazione. Pertanto, un buon obiettivo potrebbe essere quello di incrementare le vendite ai clienti attuali o ridurre il tasso di abbandono.
- Vendi di più determinati prodotti: Il tuo team può concentrarsi solo su una determinata gamma di prodotti più difficili da vendere. Tuttavia, se il tuo obiettivo è concentrarti esclusivamente su di essi, potresti ottenere delle vendite extra.
- Stabilire un ambiente di lavoro positivo: Il piano di incentivi alle vendite può servire anche a creare un ambiente di lavoro motivante e positivo, ispirando i venditori a dare il meglio. Qui ti diamo il passi per creare un ambiente di lavoro positivo.
- Migliorare la qualità del servizio clienti: Non tutte le vendite provengono da nuovi clienti, ma molte volte il successo sta nel prendersi cura delle persone che hanno già avuto fiducia in te. Pertanto, se la priorità è la soddisfazione del cliente, il piano di incentivi dovrebbe includere obiettivi relativi al servizio e alla fidelizzazione del cliente.
- Sii il migliore sul mercato: Un altro obiettivo a cui puoi aspirare è diventare l’azienda più competitiva sul mercato. Il piano di incentivi motiverà il tuo team di vendita a lottare per la prima posizione e ottenere una buona quota di mercato dalla concorrenza.
Esempi di piani di incentivi di successo
Ora che sai come creare un piano di incentivi alle vendite, ti facciamo alcuni esempi. Nel corso della storia, molte aziende hanno implementato a piano di incentivi alle vendite nella tua azienda e i risultati sono stati imbattibili. Ve ne presentiamo alcuni!
Programma di incentivi alle vendite IBM
L'azienda informatica IBM utilizza un piano di incentivi che comprende commissioni, regali e riconoscimenti per i suoi venditori. I lavoratori ricevono ricompense in base al valore delle vendite effettuate, mentre i migliori venditori ricevono premi e viaggi.
Programma di incentivi alle vendite Salesforce
Salesforce è un'altra società IT che offre commissioni e regali in base alle quote di vendita raggiunte dai suoi dipendenti. Inoltre, vengono anche ricompensati per ogni nuovo cliente che riescono a conquistare. Questa motivazione ha portato l’azienda a crescere rapidamente.
Programma bonus sulle prestazioni di Google
L'azienda Google non potrebbe essere da meno e ha sviluppato un programma in cui i suoi dipendenti ricevono premi annuali, tenendo conto del loro contributo al successo complessivo dell'azienda.
Programma di riconoscimento dei dipendenti Microsoft
Microsoft ha optato per un programma di riconoscimento in cui fornisce premi, regali e riconoscimenti pubblici a quei dipendenti che hanno dimostrato impegno nelle aree in cui lavorano.
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